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不変のマーケティング （著）神田昌典

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不変のマーケティング
（著）神田昌典


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この本は、神田昌典さんがやっていた
「顧客獲得実践会」で出していたニュースレターのイイトコどりが出来るという本です。

冒頭で神田さんも言っている通り、アルマックで販売している
顧客獲得実践会ニュースレター合冊版を持ち運ぶと確かに「腰を傷め」ます。

短時間で安くいいとこところだけ読みたいという人には絶対にいいと思います。

アマゾンのレビューを見ていただくと分かりますが、
「また再販か」「見飽きた」「同じ内容だ」「詐欺かよ」

というのがある通り、神田昌典さんをよく知っている人にとっては、
いつもとほとんど内容は変わりませんし、新しい内容もありません。


この本は、幻とされる「顧客獲得実践会ニュースレター」の中から、
マーケティングに関する選りすぐりの解説&事例を抽出。
今だからこそ必要な「不変」の原則をまとめたもの。


もし、神田昌典さんをこの本で初めて知った人には内容は画期的で斬新だと思うはずです。

ですから、神田さんの本を読んだことがない人は買ってみた方がいいと思います。
恐らく、本を読み終えた時には神田さんの他の本も買うことになります。
この本はそういう風にできているからです。

本の中に神田さん自身の本も引用されており、
より深く知るためにはそちらを読まないとなりません。

こういう仕組みがこの本に仕掛けてあるわけです。



最後の章には、神田さんが犯した罪と罰というタイトルで書かれています。

神田さんといえば、ニュースレター、21日間感動プラグラム、
PASONAの法則、エモーショナルな表現・・・

などですが、ベストセラーになったために神田さんの意図が十分に理解できずに実践されていた方がいました。

そのような人が実践すると、なかなか効果が出なかったり、
お客さんときちんとした関係ができないわけです。

最後の章を読むと、いままで間違った認識で分かっていたつもりになっていた、
これってこういう意味だったのかと分かるかもしれません。

そういった意味では、マーケティングを一から学び直したい人にとっても
おすすめです。

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「それ、根拠あるの?」と言わせない データ・統計分析ができる本

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「それ、根拠あるの?」と言わせない データ・統計分析ができる本
（著）柏木 吉基




http://tinyurl.com/pzdndp3

本書は、データを元に説得力のある提案を作り上げるという
流れになっています。

この流れのなかで、コンサル的な考え方
（ロジカルシンキング）、統計手法、
そして統計手法実現の具体的なツールとしての Excel の
（統計分析まわりの基本的な）使い方が無理なく
順次学べるようになっています。

特にデータを統計的な手法で分析して、
効果的な要素、結びつきの強さ、リスク、
収益見積もり、などを見つけるところにページを割いています。
統計的な手法は、
本当に必要最小限にこだわった感じで説明されていて、
非常に分かりやすいです。

そして、専門的にならず、
実務的な使いどころ・落とし穴などのポイントを
丁寧に説明してくれています。

例えば、標準偏差は何と何を比べるのに
使うべき/使うべきでないのか、など。

「必要最小限」なので、
統計手法の範囲は単回帰分析まで。
相関分析や単回帰分析では数式的な説明はなしです。
ここはブラックボックスな道具として使ってみることに専念。

詳細を学びたくなった人はもっと先の本を読めばいいわけで、
本書の目的としては十分なレベルです。

読者ターゲットを限定し、
彼らにとっての必要最低限の知識だけにしぼり、
到達目標まで導く、という本書の構成は素晴らしいものです。

最低限の知識でスタートしても「挫折無し」でいけると思います。

新人サラリーマンや大学生はもちろん、
「数学が何の役に立つのだろう」と疑問を持っている高校生にも
読んでもらいたいと思いました。

ストーリーは難しくないし、
データと数学でこうやって物事を決めていくのか、
と納得できると思います。
Excel の使える環境が前提となります。

各章は、入社2年目のA君と上司の対話による導入。
ここで、問題が提示され詳細へと入って行きます。
そして、章末にまたA君と上司がでてきて
まとめで振り返るという分かりやすい構成です。
とてもわかり易いです。




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「衝動買い」が止まらない! （著）金子 哲雄

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「衝動買い」が止まらない!
（著）金子 哲雄




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言わずと知れた、金子哲雄さんの本です。
衝動買いを喚起する仕掛けを、９つの人間心理から解き明かしています。

私には、様々な事例が面白かったです。
東横インが安い理由は、実は、地形にあります。
東横インは主要駅から3分以内で、
地形の悪い場所に集中的に出店しているというのです。
つまり、通常ならコインパーキングにしか使えないような
形の悪い土地ばかり狙って投資をしている。

100円ショップのビジネスモデルは簡単明快で、
「50円台で仕入れて100円で売る」、これが基本です。

原油高で原材料は高騰しているのに値上げせず、
100円に抑えているのでお得感があります。
店舗にとっては値上げしないで、
1人の顧客にいかに多く買ってもらえるかを考えています。
そして、衝動買いを促すような売り場づくりをしています。

CPのよし悪しを判断する基本は、
やはり仕入れにスケールメリットがどれほど効いているかでしょう。
サイゼリヤは792店舗、同業態のガストは1258店舗。
圧倒的にガストのほうが店舗数が多い。
同じ価格帯ならば、ガストのほうがCPがいい（原価率が高い）はずです。
ただし、ガストの販管費を調べてみると、
この会社、赤字なのです。人件費が高いのかもしれません。

など商売の裏側がいろいろと見えてきます。
皆さんのビジネスにも役立つ1冊でしょう。



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100円のコーラを1000円で売る方法 （著）永井 孝尚

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100円のコーラを1000円で売る方法
（著）永井 孝尚






http://tinyurl.com/bmpfrap




100円のコーラを1000円で売る方法？
そんな馬鹿な！と思う方が居るかもしれません。

驚くべきことに、売る方法は実在します。
しかも、皆さんも良く知っている場所で売られています。


人やモノの本質を見極めて効果的に
アピールするマーケティングの考え方を、
本書では物語形式で学ぶことができます。

マーケティングの知識を身につけておくと、
仕事・生活のあらゆる場面で役立ちます


●他社が提供できることは、自社では扱わない


ほとんどの企業は、時間とコストをかけて、
他社と同じことを一生懸命自社でもやろうとしています。

その結果、どの商品もサービスも同じようなものになってしまい、一生懸命努力しているのにそれに見合った差別化ができていません。

その結果、際限のない価格競争に突入して買い叩かれ、
利益がどんどん少なくなっていく。

via: P104

他社の真似をするだけだと、
みんな同じようなモノで溢れてしまい、
価格競争になります。


日本メーカーの作る携帯電話や薄型テレビなどは、
その最たるものでしょう。

競合他社が既にやっていることはバッサリ切り捨てて、
自社でしか出来ないことだけに集中することで、
分かりやすくて魅力のある商品が生まれます。



●お得意さんを大事にする


値引きをする場合は
他のお客さんでも納得できるような理由が必要だ、
ということです。

もしその店が毎年数百万円も買っているお客さんだけを対象に
値引いているとしたら、宮前さんだって納得するでしょう。

問題は、
お得意さんと一見さんを区別せず値引いていることです。

そういうのはお得意さんを裏切る値引きです。

via: P163

「初めて来店してくれたお客さんは全品半額！」
の表示をお得意さんが見たら、どう思うでしょうか？

「毎日通っている俺には何も割引は無いのか？」

と思うはずです。リピーターを大事にしないお店は、
永遠に新規客を呼び続けなければいけません。
穴の開いたバケツに水をためるような作業になってしまいます。

値引きは相手を選んでおこなうべきです。
お得意さんほど手厚いサービスが必要です。
お得意さんへの手厚いサービスを見た人は

「自分もお得意さんになりたい」
と思うでしょう。ひいきされたいのが人情です。



●商品ではなく、価値を売る


「1000円！？それって、特別製のコーラか何かですか？」

「違いますよ。中身はディスカウントストアで売っている
コーラと同じ液体です」

久美は信じられないとばかりに首を振った。

「そんなコーラ、いったい誰が買うんですか？」

「この前、大阪に立ち寄ったときに、私が買いました」

via: P164

本書のタイトルである
「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで、
「そんな方法があるわけがない！」
と思った方は多いと思いますが、
売る方法は実在します。

具体的な方法は本書に書いてあるので、
ぜひお読みいただきたいと思います。

要するに、商品に価値を上乗せして売るのです。

先に述べたように、
似たり寄ったりのサービスは価格競争に巻き込まれてしまいます。

「希少価値」という言葉があるように、
ニッチなモノ・コトには「価値」が宿ります。

●キャズム理論


「まあ、そもそも新商品というのは売れないものなんですけどね」

「それって、どういう意味ですか？
新商品は新しいからみんな我先に買うものじゃないんですか？」

via: P186

新商品は発売当初は売れません。
多くの人が様子見をするからです。
一方で、新しいものはドンドン取り入れていく人も
一握りはいます。アーリアダプターと呼ばれる、
いわゆる「新しいもの好き」の人です。

アーリーアダプターと後に続く
多くのアーリーマジョリティの間には、
大きく深い谷があるのです。

この谷を越えるには、
まずアーリーアダプターに絞って営業し、
購入してもらって、商品の信用をしっかり確立することです。


ある一線を越えれば、
一気に次の多数派・アーリーマジョリティへ
なだれ込むことができます


マーケティングの基本に立ち返れた1冊です。





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